Šaltieji skambučiai draudimo brokeriams
Verslo draudimas atnaujinamas kartą per metus — reikia paskambinti likus mėnesiui. Apskambiname įmones, fiksuojame polisų datas ir organizuojame susitikimus.
Draudimo brokerio verslas remiasi vienu labai konkrečiu dalyku — datomis. Įmonė savo verslo polisą svarsto tik likus mėnesiui iki jo pasibaigimo, o visą likusį laiką pokalbis apie draudimą jai neaktualus. Tai reiškia, kad svarbiausias turtas nėra pardavimo įgūdis, o duomenų bazė, kurioje surašyta, kada kurios įmonės polisas baigiasi ir kas jį tvarko. Būtent šitą bazę mes ir sukuriame: apskambiname įmones su labai trumpu pokalbiu, kurio tikslas — ne parduoti, o užfiksuoti atnaujinimo datą ir atsakingą žmogų. Po pirmų trijų mėnesių turite kalendorių, kuriame kiekvienam mėnesiui priskirta dešimtys įmonių, o skambučiai tampa ne šaltieji, o šilti — skambinate būtent tada, kai sprendimas priimamas.
Ką reikia žinoti apie šią rinką
Vidutinė metinė įmoka
600–9 000 €
Brokerio komisinis
10–20 %
Sprendimo langas
30–45 d. iki poliso pabaigos
Bazės vertė
Kaupiasi — 2 metai duoda pilną ciklą
Su kuo susiduria draudimo brokeriai
Viskas priklauso nuo vienos datos
Įmonė apie polisą galvoja tik likus mėnesiui iki pabaigos. Visą kitą laiką pokalbis jai neaktualus.
Nežinote, kada baigiasi konkurentų polisai
Ši informacija niekur neskelbiama. Ją galima gauti tik paklausus — bet niekas neturi laiko apskambinti tūkstančio įmonių.
Brokeris skambina tada, kai sprendimas priimtas
Atvykus po pratęsimo lieka laukti dar metus. Vėlavimas savaite reiškia prarastą klientą visiems metams.
Bazė nesikaupia
Be sistemos surinktos datos lieka užrašų knygelėse ir dingsta. Antraisiais metais viskas prasideda iš naujo.
Kaip skamba pirmos dešimt sekundžių
„Laba diena, skambinu dėl įmonės turto ir civilinės atsakomybės draudimo. Neprašau nieko keisti dabar — tik norėjau paklausti, kada baigiasi jūsų dabartinis polisas, kad galėčiau pateikti palyginimą tinkamu laiku.“
Tikslus atidarymas rašomas kartu su jumis — čia pateiktas pavyzdys, rodantis principą: konkretumas vietoje bendrų frazių ir klausimas, į kurį lengva atsakyti.
Ką atsakome, kai sako „ne“
„Jau turime brokerį.“
Neprašome keisti — prašome galimybės pateikti palyginimą atnaujinimo metu. Brokerio darbas yra parodyti rinkos kainą, o antra nuomonė vadovui kaštuoja nieko.
„Nesakysiu, kada baigiasi polisas.“
Pasitaiko retai, jei paaiškinta priežastis. Tada fiksuojame minkštą priminimą po pusmečio — dažnai antrame pokalbyje data pasakoma be klausimų.
Klausimai apie draudimo brokerius
Ar AI tinka polisų datoms rinkti?
Ar galite dirbti su gyvybės draudimu?
Kaip perduodate surinktas datas?
Kada pamatysime pirmas sutartis?
Panašūs atvejai
Šaltieji skambučiai apskaitos įmonėms
Buhalterinės apskaitos paslaugoms reikia nuolatinių klientų, ne vienkartinių. Skambiname įmonių vadovams ir organizuojame susitikimus dėl apskaitos perdavimo.
Skaityti → NTŠaltieji skambučiai NT agentūroms
Brokeriui trūksta ne pirkėjų, o objektų. Skambiname savininkams, kvalifikuojame pardavimo ketinimus ir organizuojame susitikimus dėl tarpininkavimo sutarties.
Skaityti → LogistikaŠaltieji skambučiai logistikos įmonėms
Ieškote naujų siuntėjų ir stabilių maršrutų? Skambiname gamintojams ir didmenininkams, kvalifikuojame krovinių srautus ir organizuojame susitikimus.
Skaityti →Dirbate su draudimo brokerių?
Per 24 val. atsiųsime konkretų planą būtent šiam sektoriui: apimtį, kainą ir prognozuojamą susitikimų skaičių.
Gauti pasiūlymą →