Šaltieji skambučiai statybos bendrovėms
Ieškote naujų objektų ar subrangos? Skambiname vystytojams ir rangovams, kvalifikuojame objektus pagal jūsų specializaciją ir organizuojame susitikimus.
Statybų versle darbai gaunami per pažintis — bet pažintys baigiasi ties tuo, ką jau pažįstate. Kai reikia užpildyti kitų metų pirmą ketvirtį, laukti rekomendacijos nebeužtenka: reikia žinoti, kurie vystytojai šiuo metu turi projektus statybos leidimo stadijoje ir kas juose atrenka subrangovus. Tai informacija, kurią galima surinkti tik skambinant — sistemingai, per visą rangovų ir vystytojų sąrašą, kelis kartus per metus. Būtent tai ir darome: išsiaiškiname objektus, jų etapus, kas atsakingas už subrangos atranką, ir ar jiems trūksta būtent jūsų specializacijos. Vietoje vienos atsitiktinės rekomendacijos gaunate žemėlapį, kuriame matyti visi artimiausio pusmečio objektai, tinkantys jūsų komandos pajėgumui.
Ką reikia žinoti apie šią rinką
Vidutinė subrangos sutartis
15 000–150 000 €
Sprendimą priima
Projektų vadovas, pirkimų vadovas
Sprendimo ciklas
1–6 mėn. (pagal objekto etapą)
Geriausias skambinimo laikas
Pirmadienis–trečiadienis, 8–10 val.
Su kuo susiduria statybos bendrovės
Darbai gaunami tik per pažintis
Tai veikia, kol pažįstamų projektai eina vienas po kito. Kai jie baigiasi vienu metu, kitas ketvirtis lieka tuščias, o naujų kontaktų proceso nėra.
Nežinote, kurie objektai dabar renka subrangovus
Informacija apie etapą, kuriame atrenkami subrangovai, niekur neskelbiama. Ją galima gauti tik paskambinus — ir būtent tuo metu.
Brigada prastovi tarp objektų
Dvi savaitės prastovos kainuoja tiek pat, kiek dvi savaitės darbo, tik be pajamų. Užpildyti spragą per savaitę beveik neįmanoma.
Sezoniškumas planuojamas per vėlai
Pavasario objektų subrangovai atrenkami žiemą. Skambinti balandį reiškia skambinti tada, kai viskas jau paskirstyta.
Kaip skamba pirmos dešimt sekundžių
„Laba diena, mes atliekame vidaus inžinerinių sistemų montavimo darbus ir šiuo metu turime laisvos brigados pajėgumo nuo rugsėjo. Norėjau paklausti — ar jūs turite objektų, kuriems dar ieškote subrangovų šiam etapui?“
Tikslus atidarymas rašomas kartu su jumis — čia pateiktas pavyzdys, rodantis principą: konkretumas vietoje bendrų frazių ir klausimas, į kurį lengva atsakyti.
Ką atsakome, kai sako „ne“
„Dirbame tik su patikrintais subrangovais.“
Suprantama — todėl ir neprašome darbo dabar. Prašome įtraukti į sąrašą tam atvejui, kai patikrintas subrangovas užimtas arba neatlaiko termino. Tokia diena ateina kiekviename objekte.
„Šiuo metu objektų neturime.“
Tada svarbiausias klausimas — kada turėsite. Fiksuojame planuojamą datą ir perskambiname būtent tada, o ne po pusmečio atsitiktinai. Statybose laiko pataikymas svarbesnis už įtikinėjimą.
Klausimai apie statybas
Ar galite ieškoti tik tam tikro tipo objektų?
Ar sekate viešuosius pirkimus?
Kiek trunka, kol pamatysime pirmus rezultatus?
Ar dirbate su privačiais užsakovais?
Panašūs atvejai
Šaltieji skambučiai gamybos įmonėms
Metalo, baldų, plastiko ir pakuočių gamintojams. Skambiname pirkimų vadovams, kvalifikuojame gamybos poreikį ir organizuojame susitikimus dėl bandomojo užsakymo.
Skaityti → NTŠaltieji skambučiai NT agentūroms
Brokeriui trūksta ne pirkėjų, o objektų. Skambiname savininkams, kvalifikuojame pardavimo ketinimus ir organizuojame susitikimus dėl tarpininkavimo sutarties.
Skaityti → Saulės energetikaŠaltieji skambučiai saulės elektrinių įrengėjams
Verslo klientas skaičiuoja atsipirkimą, ne ekologiją. Skambiname gamykloms, sandėliams ir ūkiams, kvalifikuojame stogo plotą bei suvartojimą, organizuojame apžiūras.
Skaityti →Dirbate su statybos bendrovių?
Per 24 val. atsiųsime konkretų planą būtent šiam sektoriui: apimtį, kainą ir prognozuojamą susitikimų skaičių.
Gauti pasiūlymą →